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开拓农村市场的几点思考

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开拓农村市场的几点思考

发布日期:2018-10-28 作者: 点击:

产寿互动 打好综合保险牌

随着新农村建设的深入推进和城乡统筹进程的加快,农村和县域市场的重要性和商业价值得到进一步显现。作为具有先发优势的中国人保,要继续保持持续快速增长,就要更加深入挖掘农村市场发展潜力。

把握机遇 打好政企合作牌

人保集团提出,要努力构建与经济社会发展相契合的业务拓展机制。今年2月,吴焰致函地方政府,充分表达了中国人保进一步服务好地方经济社会发展的意愿和建议,公司要认真领会落实函的精神,积极主动拜访政府,寻求拓宽服务领域的途径,努力在服务地方经济社会发展方面有更大作为。

借力政府 打好声誉牌

笔者切身感到,农村居民传统观念强,对政府比较信任和依赖。人保寿险是金子招牌,切入农村市场有基础和条件,关键是要找准突破口和切入点。几年来,该公司积极发挥政治优势,依托政府、锁定特殊人员,推动短期险业务,并以短打长、以短带长,取得了良好成效。2009年以来,农村小额信贷保险、老三位(村长、支书、会计)等涉农短期险承保人90多万人次,保费收入9000多万元,基本上覆盖了黑龙江省乡镇村屯,将短期险做成了价值短险、效益短险、民生短险,走出了短期险规模效益化之路。

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