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品牌下乡理性分析(二)-农村墙体广告助力品牌下乡

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品牌下乡理性分析(二)-农村墙体广告助力品牌下乡

发布日期:2018-06-23 作者: 点击:

上篇《品牌下乡理性分析(一)》咱们分析了三四级市场的消费人群偏好,本篇根据人群偏好接着分析农村墙体广告对品牌下乡的助力作用。

进入乡镇市场,首先让你感觉吃惊的是他们居然会认定百事与可口可乐是二线品牌,而非常可乐是一线品牌,甚至他们的日常生活中会出现一大批所谓的名牌,即便是营销专家也未必听说,却不知雀巢、和路雪是何方神圣。乡镇市场格局由此也可见一斑。


在乡镇市场,大家对品牌概念的淡然,使得这种品牌透支式的促销形式更加可行,毕竟在乡镇,这样的营销模式几乎是主流,消费者见惯不怪,不这么做他们反倒觉得难以接受。所以传播途径很重要,选择一个能深入人群的传播方式,在消费者心中形成品牌口碑认知,能达到事半功倍的效果。

 
口碑效应最深入人心

在地域广袤的城镇,目标受众的区域分布结构无疑是相当分散的,这不仅造成分销成本的居高不下不说,连以人流量达到一定水平为主要前提条件的诸多营业推广也难以开展。

但是,乡镇消费群体在沟通上却是相对集中的,在城市,门对门的住户老死不相往来也不足为奇,而在乡镇,尤其在农村,居民相互之间有着千丝万缕的亲缘关系,加上闲暇时间尤其的充裕,彼此之间的交往、沟通比较多,从传播的角度来看,口碑效应是农村主要的、最有效、成本也是最低的传播途径。

农村墙体广告最能形成口碑效应

大品牌要想进军低级市场,则需要在传播途径上因地制宜,选择受众最容易接受的传播方式。农村墙体广告覆盖地区广泛,能很好地应对受众区域分布问题,在村庄有限的空间内做墙体广告不仅有较高的接触率,而且有较高的接触频次。而且农村地区网络普及率不高,互联网广告无法有效开展,其它传统媒体覆盖率远不如墙体广告,加上墙体广告作为农村最有亲和力的广告形式,在信息传达上远远优于其它广告形式。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史,无论是农村还是城郊,墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态,在逐渐拓宽着农民的视野,在“家电下乡”、“汽车下乡”的道路上起着航标灯的作用,是一种从农民中来、在到农民中去的一种宣传形式,具有历史亲善性。

 

品牌下乡是一个值得深入探讨的课题,在此我们只是进行营销推广层面上的浅析,在实际中,我们还需要进行全方位的战略部署,考虑更多的问题。除刷墙广告这种传播方式是“万金油”外,其它的还需要进一步研讨。


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